سمینار آموزشی بازاریابی بین الملل

 

دوره آموزش تربیت مدیر صادراتی

اولین دوره : سمینار آموزشی بازاریابی بین الملل

با توجه به تحولاتی  تجارتی و اقتصادی که در سال های اخیر در سطح جهانی روی داده است و همچنین پس از امضای سند برجام، هم اکنون کشور ما در موقعیت خوبی قرار گرفته که دروازه های تجارت جهانی به روی آن گشوده شده، لذا برآن شدیم که با برگزاری دوره های تخصصی به گسترش هرچه بیشتر  مرزهای تجارت جهانی کشور خود بپردازیم. از این رو آکادمی صادرات ایران دوره هایی تخصصی برای تربیت مدیران صادراتی برگزار می کند؛ در این دوره ها مدیران و کارشناسان ارشد شرکت ها هم بصورت نظری  و هم به صورت پروژه محور در باب کسب وکار خود، آموزش های لازم را زیر نظر اساتید برجسته آکادمی صادرات آلمان کسب  کرده و در نهایت مدرک (( بازاریابی و مدیریت فروش جهانی)) از دانشگاه اشتاین بایس برلین دریافت می کنند و به توسعه کسب و کار خود در سطح جهانی می پردازند.

اهداف این دوره :

  • آشنایی شرکت کنندگان با مفهوم بازار با تاکید بر کاربرد آن در محیط بین المللی
  • فراهم کردن نگرش اولیه و تجربه استفاده از مدل ها ، چهارچوب ها و تکنیک های اصلی برای پشتیبانی از تصمیم گیری های بازاریابی راهبردی
  • پرورش هشیارانه و نقادانه از گزینه های مختلف در شرایط بین المللی

 

روش های اموزشی به کار گرفته شده در این دوره :

  • سخنرانی بطور تعاملی و منحصر بودن
  • تاکید روی کاربرد عملی به جای بحث های نظری محض
  • انجام فعالیت های گروه ای
  • ارائه مسائل مربوط به محیط بازاریابی
  • تلاش برای تبدیل نظریه ها به کاربرد عملی
  • ارائه نتیجه کلیدی کار گروهی

 

سرفصل دروس  :

  1. مقدمه :
  • بازاریابی چیست ؟
  • چرخه بازاریابی
  • ابعاد بازاریابی
  • رویکرد بازاریابی ارتباطی
  • مشتریان شما چه کسانی هستند ؟
  • مبنا و مزایای ارتباط
  • درک ارتباطات B2B
  • مدل موفق ارتباطات درون کانالی – هم ترازان

 

۲ . جهانی سازی :

  • محیط
  • انگیزه برای توسعه بین المللی
  • خطرات
  • فاصله ها
  • از بین بردن فاصله ها
  • روند جهانی سازی

 ۳٫ طراحی بازار:

  • اصول پایه
  • ۱۰ گام کلیدی به سوی موفقیت

 ۴٫ راهبرد بازاریابی جهانی:

  • مزایای رقابتی
  • Pestel
  • تحلیل نقاط قوت و ضعف، فرصت ها و تهدید ها
  • ماتریس قدرت نسبی
  • گزینه های راهبردی

۵٫ راهبرد ورورد به بازار

  • معرفی
  • گزینش بازار هدف
  • مبانی انتخاب کشور بازار هدف
  • گزینش نحوه ورود
  • صادرات
  • کسب مجوز
  • کسب امتیاز
  • سرمایه گذاری مشترک
  • شعبات با مالکیت کامل

 ۶٫ انتخاب شرکای توزیع

  • یافتن شرکای احتمالی توزیع
  • روند اکتساب شرکای توزیع
  • گزینش شرکای مناسب
  • حفظ شرکای توزیع

۷٫چرخه بازاریابی

  • تحقیقات بازار
  • ترکیب بازاریابی
  • راهبردهای ترکیب بازاریابی
  • مدیریت پورتفولیو
  • چگونه یک بازاریاب یک به یک شویم ؟
  • بازاریابی گوییرلا
  • ساختن یک حاشیه رقابتی
  • مثال جایزه بین اللمللی بهترین خدمات
  • کارگاه

۸٫نرخ گذاری بهینه و برتری